今天進(jìn)入霜降節(jié)氣，批批霜降期間除了季節(jié)轉(zhuǎn)換，出現(xiàn)霜凍的區(qū)域也會有所擴(kuò)大。

四季度就是踏踏實實賣車，準(zhǔn)首踏踏實實把降本措施落實到位，踏踏實實把用戶體驗搞好。體系能力是什么？體系能力就是整個組織，帶衛(wèi)形成一個共同的做事方式，思考的底層邏輯，保證我們大家都是同一個底層邏輯去做事。

去年我們梳理過15個體系能力，批批這個就是我們整個商業(yè)模式的底層邏輯：批批我們的價值創(chuàng)造從哪來？我們效率提升從哪來？我們商業(yè)邏輯的底層思考到底是什么？如果今年有什么要總結(jié)反思的地方，我認(rèn)為在體系能力提升上是有一些進(jìn)步，但還需要再提升。蔚來這邊的話，準(zhǔn)首全新ES8的聲量和產(chǎn)品競爭力在得到市場肯定以后，在我們新的運營范式下，大定到鎖單轉(zhuǎn)化率和以前相比還是顯著提高。跟大家也說一下我最近的一個思考：帶衛(wèi)我覺得組織要形成能力，要改掉慣性，比個人可能容易些。

三季度通過我們的調(diào)整，批批基本上把公司四季度的費用，批批不管是銷售費用還是研發(fā)費用、管理費用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實實賣車，踏踏實實把降本措施落實到位，踏踏實實把用戶體驗搞好。四季度的VAU就比較直接了，準(zhǔn)首V1就是實現(xiàn)季度盈利，這是我們整個團(tuán)隊證明運營效率、經(jīng)營能力必須要交出的答卷，也是我們確實必須實現(xiàn)的一件事情。

大家四季度就是要把我們過去這兩年的關(guān)于組織能力、帶衛(wèi)體系能力的思考和實踐，階段性地總結(jié)好、固化，變成真正的組織能力。所以我覺得可以樂觀一些，批批提升公司體系能力，批批比改一個人的習(xí)慣應(yīng)該會更有機(jī)會做到，大家要充滿希望，一起可以把公司的體系能力建起來，這樣我們就沒有浪費過去這兩三年我們在谷底的這個時間，我們將來再去應(yīng)對市場起伏的韌性就會更強(qiáng)。一位消息人士向美國《人物》雜志透露，準(zhǔn)首自蒙特利爾約會后，特魯多就一直在主動追求凱蒂·佩里一般來說，帶衛(wèi)人口出生率較高的地方，往往是城鎮(zhèn)化率較低的地方。四川之后，批批河北、江蘇、廣西、貴州、浙江、云南出生人口超過40萬人，分列五到十位。廣東省體改研究會執(zhí)行會長彭澎分析，準(zhǔn)首一方面，準(zhǔn)首廣東常住人口總量位居全國第一，省外流入人口總量非常大，流入的人口結(jié)構(gòu)比較年輕，處于婚育年齡的比例較高。對一個省份來說，帶衛(wèi)常住人口增長包括自然增長和機(jī)械增長（即人口凈流入）。