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”2011年,利南7輪利埃樂淘網(wǎng)正處在最頂峰的時(shí)期,網(wǎng)站訪問量與銷售額均排在國內(nèi)鞋類市場(chǎng)第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學(xué)院講了上述一番話。畢勝是一個(gè)工作非常拼命的人,美世據(jù)說累出了心臟病,美世辦公桌和出差包里隨時(shí)放著速效救心丸;他也是一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的人,每次發(fā)現(xiàn)問題,都會(huì)第一時(shí)間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創(chuàng)業(yè)以來,似乎總有個(gè)怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之后問題頻出……史玉柱曾說:“一個(gè)企業(yè)付出最大的成本、最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。

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玩了不久就膩了,預(yù)賽全是在家睡覺、看電視。還有第三類人,西主這類用戶非常“友好”,西主通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質(zhì)保期前,拿著電吹風(fēng)對(duì)著1000多元的鞋吹半個(gè)小時(shí),直到鞋底開膠,再要求退貨。雖然中國有3億兒童,勝智卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場(chǎng)買,中國的父母更愿意給孩子報(bào)各種培訓(xùn)班。

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失去了外部彈藥,巴西3比巴中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。我時(shí)間也沒點(diǎn)兒,利南7輪利埃我樂意啥時(shí)候起啥時(shí)候起,樂意啥時(shí)候睡啥時(shí)候睡,我的預(yù)算都我自己批,花錢也不用管。

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很多用戶在不同網(wǎng)站看上同一款產(chǎn)品,美世同時(shí)下單,選擇貨到付款,哪個(gè)先到要哪個(gè),剩下的一個(gè)退回。整個(gè)費(fèi)用加起來超過了50%,預(yù)賽而樂淘在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí),預(yù)賽毛利率不過30%(已經(jīng)是業(yè)內(nèi)比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí),毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。西主當(dāng)然兩種方式都或多或少做搜索引擎產(chǎn)品。如果中小企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷,勝智從上面兩個(gè)方向出發(fā),基本上前期投入不會(huì)太大,也可以很好的打下基礎(chǔ)。 能取得什么效果?除了操作者能力問題,巴西3比巴投入的人力、時(shí)間精力、資金等問題不同自然結(jié)果不同,不做誰也不知道。利南7輪利?;蛘咂咴戮W(wǎng)盟這樣的社群學(xué)習(xí)就好。文/守護(hù)袁昆,美世湖北企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商、自媒體。