近年來，全新起亞居民住房需求發(fā)生重大變化，改善性住房需求明顯釋放，居民對(duì)住房品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)環(huán)境提出了更高要求。

跟大家也說一下我最近的一個(gè)思考：預(yù)售我覺得組織要形成能力，要改掉慣性，比個(gè)人可能容易些。三季度通過我們的調(diào)整，全新起亞基本上把公司四季度的費(fèi)用，全新起亞不管是銷售費(fèi)用還是研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實(shí)實(shí)賣車，踏踏實(shí)實(shí)把降本措施落實(shí)到位，踏踏實(shí)實(shí)把用戶體驗(yàn)搞好。

四季度的VAU就比較直接了，預(yù)售V1就是實(shí)現(xiàn)季度盈利，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)證明運(yùn)營效率、經(jīng)營能力必須要交出的答卷，也是我們確實(shí)必須實(shí)現(xiàn)的一件事情。大家四季度就是要把我們過去這兩年的關(guān)于組織能力、全新起亞體系能力的思考和實(shí)踐，階段性地總結(jié)好、固化，變成真正的組織能力。所以我覺得可以樂觀一些，預(yù)售提升公司體系能力，預(yù)售比改一個(gè)人的習(xí)慣應(yīng)該會(huì)更有機(jī)會(huì)做到，大家要充滿希望，一起可以把公司的體系能力建起來，這樣我們就沒有浪費(fèi)過去這兩三年我們?cè)诠鹊椎倪@個(gè)時(shí)間，我們將來再去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)起伏的韌性就會(huì)更強(qiáng)。

還是那句話，全新起亞每個(gè)人把自己的事干好，每個(gè)車型要把自己的營銷工作做好，每一款車都要賣好。除了樂道L60的改款，預(yù)售四季度接下來我們沒有新車要發(fā)了，但是我們軟件一定要按時(shí)高質(zhì)量地交付。

會(huì)議的目標(biāo)和氣氛非常明確，全新起亞就是為沖刺四季度盈利目標(biāo)吹響沖鋒號(hào)。隨著樂道L90、預(yù)售蔚來全新ES8上市并熱銷，蔚來逐漸走出低谷，外界對(duì)公司經(jīng)營信心顯著增強(qiáng)。他說，全新起亞特別是麗江、大理、西雙版納、普洱等城市，因獨(dú)特的少數(shù)民族文化、舒適的氣候和鮮明的城市風(fēng)貌，持續(xù)受到市場(chǎng)關(guān)注。同程旅行、預(yù)售云南省旅游規(guī)劃研究院發(fā)布的《長三角旅居云南市場(chǎng)報(bào)告》顯示，預(yù)售2025年在云南長停留客群中，25—45歲客群占比達(dá)50%，旅居需求從康養(yǎng)延展至創(chuàng)作、社交、教育等場(chǎng)景。10月22日，全新起亞云南省房地產(chǎn)市場(chǎng)加快回穩(wěn)向好新聞發(fā)布會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，全新起亞今年1—9月，云南商品房銷售面積約1449萬平方米，同比增長5.7%，高于全國平均增速11.2個(gè)百分點(diǎn)。而若部分房產(chǎn)集中進(jìn)入托管式民宿市場(chǎng)，預(yù)售則可能加劇本地民宿行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。然而，全新起亞外省購房比例持續(xù)走高，全新起亞在提振樓市的同時(shí)，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)高空置率及民宿供給過剩的擔(dān)憂——若大量住房長期空置，可能導(dǎo)致部分小區(qū)入住率偏低。