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那時(shí)候，腰果運(yùn)營他身上穿的不是哥哥的舊衣服，就是母親用降落傘和軍裝改成的運(yùn)動(dòng)衫和短褲。
每一家企業(yè)都有自己的生長曲線與節(jié)奏，上岸階段性的調(diào)整本就是經(jīng)營中的常態(tài)，是為了更穩(wěn)、更長遠(yuǎn)地走下去。企業(yè)不可能因?yàn)楹ε聽幾h就停下腳步，宣布而是要在風(fēng)浪里保持定力，在分歧中推進(jìn)共識(shí)，在前行中持續(xù)優(yōu)化路徑。
2024年8月末，終止娃哈哈集團(tuán)進(jìn)行了董事會(huì)重組，除了宗馥莉當(dāng)選董事長，葉雅瓊、費(fèi)軍偉、洪嬋嬋和王國祥等新面孔加入了董事會(huì)，高管整體年輕化。無論是組織架構(gòu)的升級(jí)，腰果運(yùn)營還是渠道體系的優(yōu)化，方向都很明確：讓機(jī)制替代慣性，讓團(tuán)隊(duì)更加貼近市場和消費(fèi)者。所以如果要我給上半年的一句話總結(jié)：上岸成績還未達(dá)理想，但方向是對(duì)的、隊(duì)形是穩(wěn)的、干勁是足的。
康師傅和統(tǒng)一的冰紅茶主打500ml常規(guī)款，宣布而娃哈哈冰紅茶則主推1L的大規(guī)格包裝，針對(duì)家庭消費(fèi)、餐飲渠道和戶外共享場景。而宗馥莉所欣賞的農(nóng)夫山泉東方樹葉、終止東鵬特飲補(bǔ)水啦等，恰恰是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，挖掘新需求，從而向上打開了新的市場。
經(jīng)過30年的運(yùn)行，腰果運(yùn)營宗馥莉認(rèn)為，是時(shí)候需要對(duì)聯(lián)銷體做些改變了。
一位與娃哈哈合作6年的經(jīng)銷商向界面新聞表示，上岸娃哈哈最能打的還是AD鈣奶，在他所銷售的總量中差不多占有一半的體量。我們把精力放在能產(chǎn)生長期復(fù)利的地方，宣布終端建設(shè)更深入，更扎實(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更聚焦、供應(yīng)鏈與組織協(xié)同更高效。
越是在聲音嘈雜的時(shí)候，終止越需要讓方向與規(guī)則說話——用機(jī)制而不是情緒，用數(shù)據(jù)而不是想象，用復(fù)盤而不是爭辯。業(yè)內(nèi)的很多同行都非常值得尊敬，腰果運(yùn)營像農(nóng)夫山泉，無糖茶賽道幾乎是他們帶動(dòng)起來的，不僅抓住了消費(fèi)升級(jí)的趨勢，也真正培養(yǎng)了新的飲品習(xí)慣。
另一方面引入更現(xiàn)代化、上岸更多元的渠道方式，比如KA、便利店、酒店餐飲、即時(shí)零售等。2024年，宣布宗馥莉擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)董事長的第一年，娃哈哈的業(yè)績重回700億的巔峰區(qū)間
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